今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的开户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机(jī)构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基金公司对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得(dé)不(bù)到(dào)有效增长，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样(yàng)终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册(néng)有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方(fāng)基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然(rán)是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销(xiāo)上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石(shí)基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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