东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航班一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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