周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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