周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法g>

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。