东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗(ma)？纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同>

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