周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　<武汉市武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数strong>地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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