既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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