东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的