唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐(táng)正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么(me)几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物(wù)均为(wèi)化名）

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