Facebook广告(gào)仍(réng)然是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而(ér)，实(shí)现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起(qǐ)来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一(yī).开始之(zhī)前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功(gōng)的营(yíng)销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用(yòng)数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的(de)细节(ji外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏é)。

3.知道(dào)什么对你的(de)观(guān)众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额(é)外(wài)的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了(le)解(jiě)你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的因素(sù)：广(guǎng)告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企(qǐ)业在创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有不同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演示(shì)，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合(hé)拥(yōng)有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的(de)产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你可(kě)以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一(yī)家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显(xi外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏ǎn)示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告(gào)后(hòu)打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户(hù)浏(liú)览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图(tú)像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过(guò)使用文(wén)本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把(bǎ)握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定他们(men)的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他们的(de)特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得(dé)的(de)。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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