既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功(gō霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊ng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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