无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客(kè)单价低(dī)且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受(shòu)害者(zhě)也(yě)多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部(bù)的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被破(pò)坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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