东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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