唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均(jūn)被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会(huì)议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下(xià)传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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