唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可(kě)以排到中东(dōng)市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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