作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出-绿茶通用站群

作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确(què)实(shí)比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来(lái)就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心(xīn)，算是(shì)B站(zhàn)影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来(lái)、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和(hé)他(tā)的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回(huí)应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一(yī)整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单(dān)才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报(bào)价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商(shāng)平(píng)台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也(yě)曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主的(de)可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的(de)转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消(xiāo)费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息(xī)显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放(fàng)应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年(nián)特(tè)别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝(l作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出án)鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主逻(luó)辑，品(pǐn)牌(pái)集(jí)中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这(zhè)就(jiù)是一个(gè)更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉(fěn)丝量(liàng)级和(hé)他的购(gòu)买能力是否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推测(cè)认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容还有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知(z作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出hī)，互联网时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生计的难度(dù)在近(jìn)两年(nián)指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的(de)优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和(hé)效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当(dāng)代(dài)人的(de)内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可(kě)达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播(bō)和(hé)广告业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创(chuàng)作激励(lì)规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？