既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比'color: #ff0000; line-height: 24px;'>特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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