Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的受(shòu)众(zhòng)

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或(huò)广告(gào)活(huó)动(dòng)的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的(de)产品(pǐn)定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方(fāng)面的(de)业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的(de)单一(yī)图(tú)像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设备(bèi)上(shàng)快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视(shì)频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态(tài)广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无(wú)论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提(tí)示(shì)：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直(zhí)接带(dài)到(dào)登录(lù)页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供(gōng)了(le)点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时(shí)提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个(gè)系列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化可(kě)能包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要牢(láo)牢(láo)把握(wò)不同的受众空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗，因为它可(kě)能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性(xìng)别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众互(hù)动(dòng)的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细(xì)信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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