唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势(shì)让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉(sù)时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(x张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛ià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业(yè)务(wù)上(shàng)的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中人(rén)物均为化名(míng)）

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