今年以来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基(jī)金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不(bù)善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还(hái)有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)、上海(hǎi)凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户(hù)赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了(le)对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的(de)发(fā)展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金(jīn)公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流(liú)量形成显著(zhù)妥否的意思是什么，妥否的用法护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于(yú)违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持妥否的意思是什么，妥否的用法续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 妥否的意思是什么，妥否的用法