周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(豫n是河南哪里的车牌de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54豫n是河南哪里的车牌亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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