周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也regretted用法及例句，regret的用法和例句曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都(dōregretted用法及例句，regret的用法和例句u)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不regretted用法及例句，regret的用法和例句(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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