既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不(bù)是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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