东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的(d李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶e)价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶strong>这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？