Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告工具(jù)，因(yīn)为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众(zhòng)是(shì)任(rèn)何(hé)成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确(què)组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告(gào)时有不同的(de)优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用各(gè)种各样的广告，因为每个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目(m熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了ù)标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您(nín)能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有(yǒu)预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么(me)很(hěn)容(róng)易获得(dé)创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式(shì)允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告(gào)中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广告相关(guān)的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和(hé)视频(pín)广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众定(dìng)制(zhì)广告——您的(de)团队使(shǐ)用单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创(chuàng)建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增强功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可(kě)能(néng)会(huì)获(huò)得(dé)回应的变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要(yào)文(wén)本中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需(xū)要(yào)有意(yì)义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费(fèi)者重(zhòng)新(xīn)推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面(miàn)是(shì)多(duō)样化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性和(hé)代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出(chū)显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息(xī)页还是(shì)潜(qián)在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的(de)地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着(zhe)内容(róng)会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量(liàng)的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示(shì)产品(pǐn)的(de)格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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