Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞(páng)大的(de)受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创(chuàng)造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有(yǒu)关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观(guān)众(zhòng)最有吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的点击(jī)量(liàng)和更多(duō)的(de)转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方(fāng)面的业(yè)务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告(gào)设(shè)置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业(yè)或(huò)有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也(yě)可以创建自(zì)己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格(gé)式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片(piàn)或(huò)视频(pín)都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提(tí)供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提供(gōng)了(le)点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达(dá)你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视(shì)频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推(tuī)广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开的(de)全(quán)屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体为观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式(shì)最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一产品(pǐn)或服务的受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不(bù)同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成(chéng)功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给观(guān)众都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的(de)品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(n窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污ǐ)的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联(lián)系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的(de)产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来点击，同时(shí)积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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