东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的20值此之际是什么意思春节，值此 之际22年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(j值此之际是什么意思春节，值此 之际iā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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