Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效(xiào)数字广告(gào)工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至(zhì)关(guān)重要(yào)。然而(ér)，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可(kě)用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对(duì)你的(de)观(guān)众(zhòng)东隅已逝桑榆非晚是什么意思最有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度(dù)比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告(gào)收(shōu)集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题(tí)是户(hù)外的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多种用(yòng)途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个(gè)店(diàn)面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频(pín)和(hé)其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能会(huì)获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告看(k东隅已逝桑榆非晚是什么意思àn)起来(lái)像上(shàng)面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里学习(xí)如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在种族和性别(bié)方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或(huò)了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下(xià)一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的(de)广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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