周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàn临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2g)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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