唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经(jīng)七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的(de)妻(qī)子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不(bù)顺(帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好shùn)。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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