周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(p知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗ù)设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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