唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死(大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗sǐ)水，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的(de)创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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