无(wú)需出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副(fù)业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的(de)了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个(gè)干扰式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的(de)支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗 decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无(wú)人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手<裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗/strong>