整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放(fàng)弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长(zhǎng)达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗alt="千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181206044.png">

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够付办公室(shì)房(fáng)租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据(jù)，木(mù)鱼水心的(de)植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告(gào)数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营(yíng)销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示(shì)：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作。过去(qù)一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次(cì)数(shù)）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增长达118％。诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商业化上并不是一个(gè)很垂直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的(de)情况(kuàng)下(xià)，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影(yǐng)视类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要(yào)么就是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再(zài)找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人(rén)”也在(zài)其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程(chéng)度(dù)上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科(kē)技、汽(qì)车(chē)其实(shí)都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变(biàn)现(xiàn)主要有三大(dà)路(lù)径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影(yǐng)视类(lèi)内容本身(shēn)行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视(shì)区(qū)尤其是解(jiě)说(shuō)类(lèi)UP主靠广告(gào)商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付(fù)费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观念来(lái)形成并定义自己的(de)文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工(gōng)具属性的知识类内容(róng)往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书(shū)会等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内(nèi)通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的(de)成功案例少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道(dào)，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更(gèng)近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排(pái)行(xíng)榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不(bù)过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全(quán)职(zhí)做(zuò)博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创(chuàng)业(yè)的黄金时代已(yǐ)经过去(qù)，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还(hái)是再(zài)寻出路诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗是摆在每个创作者面(miàn)前的课(kè)题。

　　“现在只有直(zhí)播带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗