东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停