既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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