唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事(shì)业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基(jī)本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品(孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理pǐn)Voga和Soulchill。其孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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