既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完(wán)整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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