周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indi三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗o市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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