唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的可能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却(què)是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都(dōu)要(yào)低(dī)于其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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