周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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