无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获(huò)得(dé)任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高(gāo)价购(gòu)买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复(fù)也(yě)毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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