东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字)带(dài)行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大(dà)假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字家无奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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