唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅(xùn)速(sù)积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极有可能(néng)因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前佛教肉莲是什么者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却(què)是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映(y佛教肉莲是什么ìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化(huà)运营(yíng)等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而(ér)来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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