Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容，了解(jiě)更多关于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的(de)受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关(guān)客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定(dìng)位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够(gòu)突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备(bèi)上(shàng)快速(sù)加载的广告(gào)。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易，成本(běn)比(bǐ)视(shì)频低，加载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收集数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的(de)视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频(pín)广告(gào)。虽(suī)然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服(fú)务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题(tí)是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列(liè)产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了(le)您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告(gào)后打(dǎ)开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分组(zǔ)以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学(xué)习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功(gōng)的(de)活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免被(bèi)截断。通(tōng)过(guò)选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的(de)人(rén)口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中(zhōng)突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来(lái)满足他们的(de)特定需(xū)求。无(wú)论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联(lián)系时(shí)，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目(mù)录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而(ér)“了解(jiě)更(gèng)多(d情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说uō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者提(tí)供他们想要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信(xìn)息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一(yī)步是至关(guān)重要(yào)的。为(wèi)移(yí)动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内容会(huì)立即(jí)加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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