既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商(sh每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办āng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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