无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人(rén)无法编(biān)辑视(shì)频(pín)进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能(néng)找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到(dào)了(le)“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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