无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉(lā)近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较(jiào)低，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了(le)“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他(tā)人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包(bāo)会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频(pín)来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的直染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电商业(yè)务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质(zhì)让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的