东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人p>

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人>

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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