唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的(de没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同(tóng)类(lèi)没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调(diào)整的(de)时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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